• Assurez une prospection téléphonique de qualité auprès de décideurs de haut-niveau (DRH, DAF, DG, DSI)
• Analysez précisément les besoins de vos clients et présentez vos solutions en adéquation.
• Contacter les anciens clients de la société afin d'étudier de nouveau leurs besoins et générer de la vente additionnelle.
• Veiller à la bonne mise en place et à l'utilisation des solutions logicielles TDA (suivi des formations réalisées par les consultants formateurs, suivi de la prise en main de nos solutions)
• Complétez votre base de données clients CRM à partir d'informations récoltées auprès des clients
• Assurer un suivi régulier des prestations vendues afin de mesurer la satisfaction de vos clients et proposer des actions correctives en cas de litiges

• De formation Bac+2 dans le domaine commercial, vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire dans la vente B to B où vous avez acquis les techniques de vente par téléphone.
• Vous êtes à l'écoute de vos clients.
• Vous êtes force de proposition et aimez convaincre vos interlocuteurs.
• Adaptable, vous êtes capable d'intégrer rapidement de nouvelles informations techniques. Votre implication personnelle et votre pugnacité sont des atouts indispensables pour réussir et évoluer au sein de TDA International.

Informations complémentaires

• Poste à dominante sédentaire mais prévoir des déplacements ponctuels et votre participation à des salons professionnels.
• Poste basé à Lyon à pourvoir rapidement en CDI.
• Rémunération : 40K€/an brut à objectifs atteints (fixe+ variable)

Dans le cadre de l'accroissement de son activité commerciale, TDA recrute un nouvel INGENIEUR COMMERCIAL dédié au marché Expert-Comptable.

Une clientèle et des produits valorisants
Vous adressant à une clientèle constituée exclusivement d'Experts-Comptables, vous proposerez des NETsolutions à forte valeur ajoutée.

Une démarche de vente visant l'équilibre entre gestion des clients et prospection
En responsable de votre secteur, vous vous appuyez sur les clients existants dans une perspective à moyen terme pour :
- multiplier les ventes de produits et services complémentaires en construisant une relation de conseil de proximité
- élargir le réseau de prescripteurs Expert-Comptable

Parallèlement, une action de prospection téléphonique quotidienne vous permettra d'accroître votre notoriété sur le secteur, d'enrichir votre fichier Clients/ Prospects, puis de développer votre portefeuille d'affaires.

Vous serez amené à vous déplacer ponctuellement afin de présenter vos solutions logicielles et établir un relationnel client.

Votre profil
Vous disposez d'une expérience en cabinet comptable et souhaitez évoluer vers la fonction commerciale ou justifiez d?une expérience dans la vente de solutions informatiques en BtoB.
Vos connaissances en comptabilité / gestion, votre aisance téléphonique, vos qualités relationnelles et de négociateur ainsi que votre goût pour le travail en équipe vous permettront de réussir à ce poste.

Informations complémentaires
Type de poste: Plein temps, CDI
Rémunération : Fixe + commission + primes

• Vous animez et dynamisez votre secteur géographique en développant votre chiffre d'affaires par le biais des actions suivantes
  • Le développement et l'animation d'un réseau de ventes indirectes (apporteurs d'affaires, distributeurs)
  • Le traitement des demandes entrantes issues des actions marketing
  • Une prospection téléphonique ciblée et personnalisée auprès de décideurs de haut-niveau (DRH, DAF, DG).
• Vous construisez une relation de conseil avec vos interlocuteurs afin de comprendre leur organisation et leurs besoins
• Vous enrichissez votre outil de travail en assurant la mise à jour quotidienne de la base de données prospects.
• Vous effectuez des reporting réguliers auprès du Directeur Commercial
• Vous serez éventuellement amené(e) à participer à des salons spécialisés

Informations complémentaires
Contrat : CDI à plein temps
Lieu de poste : Lyon
Rémunération : 40K€/an bruts à 100% d'objectifs atteints + de nombreux avantages Postuler